Мировой опыт свидетельствует, что на современном этапе развития в условиях глобализации экономических отношений, либерализации механизмов государственного регулирования экономики, обострение конкуренции товаропроизводителей, дифференциации запросов потребителей, сокращение жизненного цикла продукции основой конкурентного успеха предприятия является анализ рынка, прогнозирование тенденций ее развития и разработка на этой основе мер активного воздействия на целевой рынок. Особую важность приобретает умение быстро перестроиться, не упустить новые возможности развития, которые возникают при изменениях ситуации на рынке, своевременно выявить изменения существующих или возможности возникновения новых потребностей потребителей и найти пути их удовлетворения более эффективным, чем конкуренты, способом. Учитывая это одной из главных предпосылок длительного выживания и устойчивого развития предприятия на рынке является эффективная работа его маркетинговых подразделений.

По своей сути маркетинговая деятельность направлена на определение, анализ учета факторов, влияющих на процессы производства продукции и ее продвижения на рынке. В ее основе лежит детальный и объективный анализ рынка по выбранным направлениям (анализ потребителей, товаров, цен, конкурентов и т.д.) и точная интерпретация его результатов. Опираясь на результаты работы маркетинговых подразделений, руководство предприятия принимает решение о выборе стратегии и тактики развития, планирует производственно-сбытовой и финансовой деятельности.
Отечественная практика внедрения маркетинга уже прошла ряд этапов развития - от эйфории, когда маркетинг считался панацеей и с его помощью пытались быстро решить все существующие экономические проблемы, к разочарованию, с последующим более трезвым взглядом на него как на одну из функций управления и одновременно методологию рыночной деятельности предприятия.

Практика показала, что применение маркетинговых методов и инструментов, которые нашли признание за рубежом, без их предварительной адаптации к транзитивной экономики Украины, кстати, как и других постсоциалистических стран, малоэффективно. Кроме того, не существует единых рецептов, которые были бы приемлемы для всех предприятий без учета их специфики и условий, в которых они функционируют.

Из проведенного анализа можем сделать вывод, что кондиционеры фирмы Daikin по ряду показателей являются более выгодными и эффективными, это в частности большая скорость циркуляции воздуха при низком уровне шума, больший уровень мощности охлаждения и нагревания.
Оконные. Это моноблочные кондиционеры, которые монтируются в оконный проем или тонкую стену. По сравнению с сплит-системами, у них высокий уровень шума и ограниченность при выборе места установки. Кроме того, оконный вариант монтажа ухудшает освещенность помещения. Преимущества "оконщиков" - низкие цены и простота установки.

Сплит-системы. Состоят из одного наружного и одного или нескольких внутренних блоков. Монтируются на стене, полу, потолке, различаются также колонные, кассетные и канальные варианты. Преимущества: низкий уровень шума, возможность выбирать место расположения, высокая эффективность. Использование двух и более внутренних блоков в сплит-системе делает ее мультисплит-систему.

Центральные. Их функция - очистка, предварительный нагрев или охлаждение уличного воздуха, которое распределяется по помещениям с помощью системы воздуховодов. Обычно для охлаждения воздуха через центральный кондиционер используется вода, поступающая от водоохлаждающие машины (чиллера). Устанавливается в больших офисах, гостиницах, музеях и т.д..
Колонные кондиционеры. Колонные кондиционеры - это сплит-системы, внутренний блок которых выполнен в виде колонны.

Сегодня на японские марки приходится до 60% рынка, емкость которого оценивается примерно в 20 тыс. агрегатов, или $ 25-30 млн. Остальные 40% делят между собой американские Trane, Whirlpool, Carrier, мощные центральные системы York, итальянская DeLonghi, французский Airwell , Tadiran и Electra из Израиля, а также южнокорейские Samsung, LG, Daewoo, присоединившихся к уважаемому общества прошлого года. Отныне в Украине представлены практически все известные торговые марки и все страны-производители.

Главный парадокс рынка заключается в том, что, несмотря на высокую конкуренцию, ежегодно появляются новые бренды, которые в таком плотном рынке находят свою нишу и своих покупателей, и более того - многие закрепляется надолго. Среди ярких примеров тому - бренды York International и Haier, недавно появились. В целом годовую емкость рынка эксперты оценивают в 35-40 млн. долларов.

Проблема "серых" поставок

Проблема "серых" поставок особенно остро стоит в восточных и западных областях в связи с близостью границ. Как правило, поставка осуществляется в "плохой" сезон, когда оптовикам трудно реализовать свой товар. "Серый" импорт идет, в основном из России, потому что объемы импорта в российских операторов намного превышают отечественные, чем обусловлены значительные скидки от производителя, и, следовательно, более низкие оптовые цены в России. Запад Украины заполнен техникой, полулегально ввозимой из Польши и других пограничных стран.

Еще одной сезонной проблемой является сезонность потребления кондиционеров, особенно недорогих моделей. Так крупные фирмы реализуют в сезон 65-70% годового объема, а много мелких фирм реализуют кондиционеры только в сезон, по окончании которого переходят на другие виды товаров, например, на бытовую технику. Реклама кондиционеров также подвержена сезонным колебаниям, в основном, рекламные средства распределены в пропорции 70% - апрель, май и летние месяцы, и 30% - в течение последних месяцев.

Результаты продаж в Киеве несколько отличаются от региональных, потому что доля японских кондиционеров составляет не менее 60%, корейских и израильских соответственно - 16% и 12%. Присутствующие на рынке Киева и американские производители, вместе с европейскими марками, которые занимают около 10% рынка. Среди основных факторов, обеспечивающих успех на рынке кондиционеров можно выделить следующие:

В целом же количество фирм, занимающихся реализацией кондиционеров в Украине, сегодня и подсчитать никто не берется, - в крупных городах они исчисляются десятками. Что интересно, у многих из них, как утверждают операторы рынка, примерно одинаково настроена дело. Ни одна фирма не берется с равным успехом продавать агрегаты всех торговых марок и ценовых категорий.

Исходя из ситуации, сложившейся на рынке, а также учитывая основные тенденции развития рынка, можно констатировать, что на данный момент для предприятий характерным является ориентация на стратегию дифференцирования по товарной номенклатуре, вместе с этим на отдельных сегментах рынка встречаются и другие стратегии.

В соответствии с определенной базовой стратегией будет формироваться наценка, проанализировав ассортимент и цену продукции можно сказать, что максимальная наценка на изделие должна составлять 40 - 35%, что позволит предприятию получать достаточный уровень доходов, а также оставлять значительное пространство для ценового маневра со стороны дистрибьютор адресам.

По уровню потребления кондиционеров Украина находится далеко от многих европейских и азиатских стран. Ориентировочно продажи кондиционеров на украинском рынке составляют около 0,1% от общемировых, и 20% русских. Россия же, из 125 тыс. кондиционеров, проданных в 2007 году, занимает 5-ю позицию в Европе. Однако, на рынке Украины отмечается стабильный рост объемов продаж. Для сравнения на мировом рынке за последние 10 лет объем продаж кондиционеров вырос вдвое.